最好的 你在这里的职业生涯

风险投资,总部设在奥斯汀, Place成立于2018年底,旨在通过创新的软件解决方案简化业务运营. 我们的第一个产品, PlaceCPM, 它于2019年推出,作为一种简化金融预测的革命性新方法,已经引起了轰动.

我们是一个紧密联系的开拓者团队,寻找志同道合的个人来帮助我们构建下一代业务解决方案.

如果你想要创业活力,经验丰富, 屡获殊荣的文化, 并且有机会为你的职业生涯做最好的工作——我们已经迫不及待地想要连接你的申请了.

探索当前的机遇

发布
2021年12月16日
部门
销售
位置
奥斯汀,得克萨斯州
工作类型
全职
你是一个积极主动、自信主动、主要与自己竞争的人吗? 你是否有能力享受无限补偿计划? 你是否在任何地方的销售排行榜上都名列前茅? 你知道怎么赢吗?我们是(...]

你是一个积极主动、自信主动、主要与自己竞争的人吗? 你是否有能力享受无限补偿计划? 你是否在任何地方的销售排行榜上都名列前茅? 你知道怎么赢吗?

我们正在寻找一位出色的高级客户经理,他精通价值销售,以推动我们的收入增长,因为我们将继续扰乱这个总规模达420亿美元的潜在市场,我们正在蓬勃发展. 

你将主要专注于机会管理和完成交易. 您将与产品顾问合作,向潜在客户展示Place将为他们提供的价值和ROI. 

你理想的客户是处于早期阶段的SaaS公司. 您将向组织内的多个涉众销售产品, 特别是金融, 会计, 业务收入, 和CXOs. 在内部, 您将与BDR和营销团队合作,形成高质量的渠道.

你的背景

  • 5年以上配额式软件即服务工作经验
  • 有财务、人力资源或会计软件销售经验者优先
  • Experience in a quota-carrying role; responsible for meeting and exceeding a quarterly goal
  • 宣传经验, 沟通, 建立关系, 并向高层决策者和利益相关者推荐解决方案
  • 理想的情况下,你将有“向金融受众销售”、业务和/或财务流程和会计专业知识的适用经验
  • 你将有出色的演讲和沟通技巧,并有能力与高级管理人员建立初步和持续的关系, 管理层, 和金融利益相关者
  • 以成长的心态生活. 具有高度的培训能力,并致力于建立对市场的了解, 发展你的销售技巧, 学习我们的产品和流程, 所以作为一个个体贡献者,你可以非常成功
  • 有使用销售force, EPM, ERP或BI软件的经验

对的地方

将收入管理与财务预测和计划相结合. 完整的解决方案将收入管理的灵活性和自动化特性与财务预测结合在一起, 现金管理, 人力资本管理, 还有场景建模,企业需要它来保持竞争力,并在决策时更加敏捷.

发布
2021年12月17日,
部门
工程
位置
印度斋浦尔
工作类型
全职
地方正在寻找几个销售force开发人员为我们的斋浦尔团队. 销售force开发人员的角色是构建高质量的产品, 创新, 以及完全执行符合编码标准和可执行的技术设计的软件[...]

地方正在寻找几个销售force开发人员为我们的斋浦尔团队. 销售force开发人员的角色是构建高质量的产品, 创新, 以及符合编码标准和可在销售force平台上执行的技术设计的完全执行的软件.

将收入管理与财务预测和计划相结合. 完整的解决方案将收入管理的灵活性和自动化特性与财务预测结合在一起, 现金管理, 人力资本管理, 还有场景建模,企业需要它来保持竞争力,并在决策时更加敏捷.

我们是一个紧密联系的开拓者团队,寻找志同道合的个人来帮助我们构建下一代业务解决方案. 如果你想要创业活力,经验丰富, 并且有机会为你的职业生涯做最好的工作——我们已经迫不及待地想要连接你的申请了.

职责:

  • 与产品团队一起确定业务, 功能和技术需求,参与应用设计, 配置, 测试, 和部署
  • 执行配置和定制
  • 参与开发和执行测试、培训和文档编制工作
  • 参与解决方案的定义、评估和项目计划
  • 愿意亲自参与生产实际的可交付成果(需求规范,设计
  • 可交付成果、状态报告、项目计划)
  • 遵循所有的标准操作程序,维护更新的赛事票务, 事件, 请求, 变化, 问题, 等.
  • 积极参与应用程序设计的持续改进工作, 支持, 实践开发工作
  • 为bug修复提供技术支持和最终用户故障排除, 增强, 和“如何做”援助
  • 作为客户成功和支持问题的升级点

资格:

  • 本科/硕士学历,计算机科学,IT或相关专业
  • 2 - 4年相关工作经验
  • 优秀的组织、口头和书面沟通能力
  • 有销售force平台的实际操作经验
  • 有中型市场和大型企业客户关系管理项目的直接工作经验
  • 具有复杂业务系统集成的工作知识和经验, 以及, 面向对象的设计模式和开发
  • 具有HTML5、Javascript和jQuery等核心web技术的经验和专业知识
  • 具有力软件工程技能.com平台(Apex, Triggers, Batch, Visual力, Lightning, SOQL,单元测试)
  • 具备Java SE软件工程技能 & EE (Java、JSF、SQL)优先
  • 具有关系型数据库、数据建模和ETL工具的经验和知识
  • 有敏捷开发方法的经验,如SCRUM,看板
  • 有web服务(REST)经验 & 肥皂,JSON & XML等.)
  • 希望使用最新的工具、技术和方法(力.com平台, Talend开放工作室, 甲骨文融合云, Visual Studio代码, 对象-关系(O / R)映射, 身份验证机制)
  • 了解SFDX, GIT, CICD (Jenkins或其他)
  • 熟悉会计系统(NetSuite, QuickBooks, Xero)者优先
  • 希望在快节奏、协作和基于团队的支持环境中工作
  • 力.com认证开发者认证
发布
2021年9月21日
部门
销售
位置
奥斯汀,得克萨斯州
工作类型
全职
你是一个积极主动、自信主动、主要与自己竞争的人吗? 你是否在任何地方的销售开发排行榜上都名列前茅? 你有远大的目标,并努力去实现吗? 我们正在寻找高级/企业发展[...]

你是一个积极主动、自信主动、主要与自己竞争的人吗? 你是否在任何地方的销售开发排行榜上都名列前茅? 你有远大的目标,并努力去实现吗? 


我们正在寻找一名高级/企业发展代表加入我们不断扩大的销售组织.  


从促进最初的对话到开发团队范围内的最佳实践, 您将成为我们销售部门不可或缺的一员. 您将扮演重要角色,成为Place未来客户的第一个接触者. 


你将和一个充满激情和支持你的团队一起工作, 但最重要的是,在一家面向540亿美元巨大市场的公司,你的职业生涯将会加速.


责任

  • 通过执行出站活动来开发新的业务领导 
  • 通过电子邮件执行销售发展的最佳实践, 电话, 社会滴水使用使能技术连接新的前景
  • 利用勘探和研究工具, coordinate with assigned reps to qualify opportunities; prepare for and book pitch meetings with target prospects
  • 与潜在客户进行电话讨论,以确定和确定机会
  • 理解用户的痛点,收集需求,并将业务价值与客户需求联系起来
  • 与客户主管和销售总监合作,制定战略,在目标客户中寻找机会
  • 跟踪和建立合格的线索, 使用基于账户的营销技术进行销售, 建立融洽的关系, 与世界各地的企业公司建立关系,为直销团队安排初次会议和演示
  • 向客户经理团队提供详细的电话记录,以确保客户了解这个机会,并清楚地定义接下来的步骤
  • 成为我们领域的专家, 并能够自信地向其他决策者阐明我们的价值主张


经验/技能要求:

  • 有进取心,猎人精神,注重细节,有团队精神
  • 2-4年以上漏斗顶销售经验者优先, 在SaaS工作, 有财务或会计销售经验者优先
  • 财务或会计学士学位优先
  • 优秀的书面和口头沟通、组织和分析能力
  • 良好的职业道德和自主工作的信心
  • 积极主动地在一个年轻且快速发展的公司中取得成功
  • 销售force的经验
  • 有超额完成目标的历史
  • Self-starter with highly-developed interpersonal and organizational skills; decisive and results-oriented person who is prepared to work in a fast-paced and demanding environment
  • 渴望身兼多职,每天都要征服新的挑战
  • 上进心强,并具极丰富的创业
  • 有创业公司销售经验者优先